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【营销案例】——华鹰韬略助力保利揭开顺德封面Poly·The Face

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com  
 
【项目背景】
佛山新城建设启动多年以来,随着粤港澳大湾区的发展趋势、市政配套、新城交通枢纽、中德工业区等九大项目的全面推进,大良——容桂“强中心”战略目标的实现已初见成效。随着广佛同城的推进、“香港+佛山”合作模式的启动,佛山积极融入大湾区发展,伴随着产业的提升、人才的交流引进和城市配套逐步完善,城市价值被进一步激活。2017年,佛山以全年地区生产总值9549.6亿元的好成绩,荣居大湾区9市第三位
同时,顺德党代会在报告中提到,“大良是顺德精神文化高地,大良—容桂作为顺德中心城区,要有中心城区的形象和担当。实施中心城区城市形态提升三年行动计划,加强资源集聚,努力建设150万人口规模的高水平中心城区,打造成顺德现代化建设成果的‘展示窗’。”
 
【项目需求】
市场政策利好,且项目位于顺德政府规划的城市中轴线——地标金凤凰旁,且面向顺德政府,是该区域内唯一在售公寓盘。但是在顺德公寓市场表现平平之下,如何吸引广佛自住/投资客的关注?如何从客户内心深处所想,及所需之处打动广佛客户?
 
【解决方案】
一、 顺德公寓产品基本面分析
1. 城市面:城市智慧更新
城市更新则将在供给侧为租户和投资者提供更多元的选择,租赁和买卖市场均蕴藏新机遇。
 
2、政策面:政策市场利好
当前楼市政策影响之下,公寓产品相比之下,成为房地产细分市场中抗通胀保增值的王者。
 
3、区域面:城市中轴金凤凰旁
顺德东部新城芯,商务写字楼群,打造顺德大良金融集群。发展为顺德目前炙手可热的生态宜居新城。
 
4、交通面:五线两轨两桥
以交通动脉为首,兴建了一系列城市交通,而交通的兴建将无疑成为促进经济环境的大利好。
 
二、 Poly·The Face市场出发点
1、基于产品本身出发
谈中心论、打区位、论城市未来,传统商务公寓打法,不外乎有这三个!都对!但是单纯的主张跟诉求,是广告的说辞问题,治标不治本,不能解决本质问题。虽然顺德产业二次升级大背景,催生对于商务公寓的使用需求。但是这一市场认知并不强烈,更不能成为本案之于售卖公寓盘的核心利益点。
 
2、基于城市特点出发
顺德,一个务实>务虚的城市,对付这些实干白领阶层及投机投资家们,光喊口号没有用,必须撸起袖子为他们真正做点什么!要认同的不仅形象的荣耀,还要认同形象带来的生产力。所以,我们要从面子看到里子!从视觉感受进阶到心理认同!
 
三、 Poly·The Face客群出发点
1、对于投资客
顺德城市核心+高端楼盘持续热手首发+低总价+综合体生活区+周边完善配套
结论:需要的是——升值空间大,前景无限
2、对于自持客户
建筑面积约37-61㎡,位于顺德中心,办公居住两相宜,娱乐休闲配套
结论:需要的是——一房多用,可投资可自住
共同点:可以升值的价值价值价值
 
四、 Poly·The Face项目形象推广
项目LOGO演绎
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
部分案例展示
 
 
 
 


 

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