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华鹰助力和宏电器 从弱势老化品牌,建立强势创新品牌

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 15:29 
项目背景
以“和宏”作为一家拥有10年市场基础的家电配件制造商及销售商,在全国拥有10个事业部,全国市场占有率高达53.6%,全国卖场、80多家供应商,第一个进零售终端,在应用创新智能技术等方面有者多项科技突破。
 
提出问题
1、包装散乱、规范性有待加强
包装散乱、规范性有待加强,加之终端陈列凌乱,难以吸引消费者。
 
2、品牌定位模糊,知名度不高
和宏产品质量受到肯定,但是品牌知名度低。和宏品牌没有什么特点,并且呈现老化的现象品牌核心价值模糊、品牌定位模糊、品牌形象模糊,导致市场营销表现不佳。
 
3、终端陈列缺乏监管
和宏在KA卖场单品基本被湮没,消费者对产品印象不一。相比来说竞争对手英特曼整齐划一的陈列非常抢眼,给消费者信息统一,记忆存留单纯、深刻。
 
分析问题
从和宏目前存在的形象乱、产品贵、品牌弱问题来看,和宏其实所面临的挑战是……和宏产品质量受到肯定,但是品牌知名度低。和宏品牌没有什么特点,并且呈现老化的现象。所以针对于此,华鹰韬略提出了两个解决问题的重要观点:
 
观点1:厘定品牌核心价值,清晰品牌地位,并以品牌定位为基础,科学合理完善品牌体系,全方位提升和宏品牌力。
 
观点2:全面升级产品的包装及终端体验,提炼出产品独特的USP,强调自身产品的特色,实现产品差异化营销,并完善产品品牌,提高和宏产品力。
 
 
解决问题
1、 战术产品向战略产品提升
 
华鹰韬略针对和宏的发展现状,首先提出了家电配件制造商到家电配件品牌商的这一重要的营销思路的转变。
 
2、 产品管理向品牌管理提升
针对于市场层面,提出由市场下的产品销售,再到品牌架构下的区域营销的营销思路转变。
3、 传统营销向价值营销提升
卖的是产品,就产品而产品;就销售而销售;就渠道而渠道,这一营销模式再到卖的是感受,产品是满足;品牌是体验;渠道是便利的营销模式转变。
 
 
、创意执行
 
第一步:打造品牌形象建设
基于战略思路,华鹰韬略为和宏建立了以“应用创新”为品牌核心价值的完整的品牌体系,用以指导品牌形象的建设,并创新性的提出创新这一卡通形象,增强品牌视觉形象的冲击力。
 
 
和宏电器和宏电器和宏电器
 和宏电器
第二步:品牌结构规划和宏电器
以“和宏”作为企业母品牌,在母品牌的支持下,透过营销、广告等传播努力,表达企业理念和价值 主张,塑造良好的企业形象,促进所属产品在细分市场成长;在“和宏”这一母品牌下,根据市场层级的不同统辖“珐威”与“锐虎”这两个子品牌;厘清现有业务领域,在“和宏家电配件”这一品类下辖目前所经营的核心业务及子产品;为新的家电配件产品品类做可延伸的设想;和宏电器和宏电器和宏电器
 
第三步:产品包装规划
根据市场的销售特性,规划了主打高品质、国际一流珐威产品品牌,并建立以国际化格调为诉求的品牌形象;针对于中端市场,规划了最具性价比的家电配件产品锐虎,以富有挑战性的虎形象的塑造品牌。
 
和宏电器和宏电器和宏电器和宏电器
 
第四步:招商推广策划
在建立了完整的集团品牌体系之后,华鹰韬略助力和宏品牌调集全国终端的营销力量,打造了系统化、有步骤、有节奏的以招商为核心的整合推广活动。
 
 
和宏电器和宏电器




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