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助力大户人家家居 从家居竞争红海,到消费者心智蓝海

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 14:13 
、项目背景
大户人家,一个专注豪门大宅的国际家居美学专家,致力于为客户提供一站式全球领先的美学家居!打造全新的家居美学5S体系,让每件家居都如艺术品般的珍贵;独有的“皇室私人礼宾服务”,更能让客户体会到极致完美的购物体验。大户人家,汇聚全球家居资源,私享尊贵专业服务。
 
服务内容:品牌体系升级 + 品牌价值塑造 + 品牌形象工程+ 创意执行设计
 
、项目挑战
大户人家具备成熟的家居零售管理经验,从多年耕耘产品转战品牌自营,面临的问题如下:
 
1. 竞争障碍:市场同质化程度高,竞争激烈;
家居零售市场产品同质化严重,市场竞争异常激烈,大户人家难以凭借自身状况完成市场的红海突破。 
 
2. 形象障碍:缺乏丰富系统的视觉传达体系;
大户人家品牌形象空缺,让顾客对大户人家有更为直接且准确的认识。大户人家当下的迫切任务是需要建立全面系统的视觉传达体系。
 
3. 运营障碍:客户消费模式的转变。
网络的普及为顾客的消费提供了更为便捷的消费模式,终端不仅仅是产品的成列更是品牌的体验地,良好的体验能有效促进顾客的消费,因而终端成为运营中的关键一环,其重心需要根据市场做相应的调整。
 
、工作策略
华鹰韬略旨在以系统化的战略体系与差异化的视觉呈现,为大户人家的品牌之战取得“赢•销”的成果。
 
1. 以品牌核心价值为原点,打造品牌价值体系
华鹰项目组经过对行业、竞争者、消费者及自身全面深入的洞察,提出“国际家居美学专家”的定位,并以此为原点制定系统化品牌价值体系,充分体现出众的、高品质的、友善的、尊贵的、可信赖的品牌个性。
 
为体现国际化的品牌调性,华鹰为“大户人家”创作了与之音义都十分契合的英文名称“Deluxe Arts”,简称“DA”,制订了专业感与身份感并存的广告语——全球梦想•大户人家。
 
2. 以独创家居美学5S体系,强化消费者体验
独创的“家居美学5S体系”包含服务系统、环保化系统、艺术化系统、整体化系统及人性化系统五大体系,从产品到服务,从家装需要到艺术体验,全方位为客户提供五星级服务体验。
 
、创意执行
1、品牌标志:塑造高端专业的品牌形象
大户人家大户人家
 
2、品牌主形象:全球梦想•大户人家
大户人家大户人家大户人家大户人家
 
3、终端店面: 打造符合品牌调性的终端店面
大户人家
 
4、品牌传播:从网站到画册等传播渠道,360°整合营销传播
大户人家大户人家大户人家
 
、项目后记
华鹰韬略认为,体验营销不仅仅是对产品的体验更是对服务的体验,加强服务在品牌策略中的重要性,通过一系列的策略执行,打造消费者良好的五感体验。
 
大户人家联手华鹰韬略,是战略与战术的完美结合,从品牌名称到产品包装,再到终端以及传播推广,合力出拳为品牌进入市场扫清障碍,夺得可观的市场份额。


华鹰韬略是一家全程营销策划公司,全方位、全流程帮助客户解决各类市场、品牌、产品营销问题,以低成本、高效率助力企业多倍速增长。

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营销变革谋略专家

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