首页 > 案例 > 品牌全案策划 > 助力LED中国九州城 低成本营销的创意解决方案

助力LED中国九州城 低成本营销的创意解决方案

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 14:06 
一.项目背景
LED中国九州城项目是由中山九州光谷商业发展有限公司投资13亿元打造,中山市十二五规划重点建设项目,项目功能定位于十大功能平台,全配套一站式解决方案。
 
LED中国九州城构建集购物、休闲、商务、文化、旅游为一体的全配套一站式运营模式,提供产品展贸、研发设计、现代物流、检测认证、金融支持、政务服务、电子交易、行业资讯、营销推广和生活配套服务。
 
中山九州光谷商业发展有限公司,为了实现品牌快速招商和低成本传播,牵手华鹰韬略营销策划,达成全年招商传播策划合作。
 
服务内容:项目招商 + 整合传播 + 创意设计
 
二.核心课题
 
华鹰韬略营销策划,通过内访和外调,发现九洲城项目在推广上,存在一些具体问题,具体表现可归纳为乱、散、弱。​

1)   乱:各阶段传播内容,形象各异,姿态万千。品牌主张不清晰,“融汇亿万光华”、光耀九州,点亮世界”、等摇摆不定;品牌形象混乱,字体不统一,无规范,广告设计未形成系列,更无档次感。

2)   散:传播板块之间缺乏体系。项目卖点未能支撑品牌主张,以往阶段传播主题未能整合,无年度推广主题。​

3)   弱:视觉传播冲击力有待加强;传播画面凌乱,元素过多,图文无重点。
 
三.工作策略
1、聚焦两类人群:了解他们的真正需求
在项目启动伊始,在经过对于市场的综合分析后,首先确定了经营商家和采购者为招商传播对象,接着对经营商家和采购者的深度访谈和分析。项目组发现商家经营者核心关注利润,客源,租金价格,未来成长空间,业态模式及经营管理等因素;而采购者核心关注规模、便利、全面、管理、丰富、品牌等因素。
 
2、聚焦的力量:所有事,都是一件
九洲城项目之前的团队运作模式分为推广、招商、运营三条腿走路,各自为政,造成了很多的资源性浪费。华鹰韬略项目组,首先在策略层面上确定“推广为主,兼顾“招商”“运营总体思路。并且将项目整体进度,每个阶段三线并进,延续贯通,实现了整合营销效果最大化。
 
3、低成本传播:没有足够多的推广预算,创意来实现
华鹰韬略营销策划提出采用融众传播的策略,打破传播者与受众之间的界限,让传播者和受众共融,让受众也成为传播者,让品牌和受众真正亲和!
 
三.解决方案
名人代言费用太贵,事件营销太复杂……如何用低成本的方式来传播?华鹰韬略营销策划巧借爱因斯坦、富兰克林等与光电有关的已故名人作为主要符号,结合星际战舰共同来表现财富、英雄、开拓者等比较笼统的概念。
 
1、核心创意元素,串联不同传播阶段的不同利益点
找到了核心创意元素之后,设计上对前期传播的画面元素进行延展,增加不同时期传播利益点的串联性,增加主题系列性;
 
2、核心卖点,系列化、系统性
启用新的创意元素,增加传播高度及表现力,整合不同时期的核心卖点,系列化、系统性进行传播表现。
 
四、策划成果
系列主题广告画面

华鹰韬略是一家全程营销策划公司,全方位、全流程帮助客户解决各类市场、品牌、产品营销问题,以低成本、高效率助力企业多倍速增长。

更多了解请咨询:http://www.v2view.com   深圳市华鹰韬略营销策划有限公司

0
上一篇:助力小狗嘟嘟儿童手表 打造超级创意品牌,快乐符号传播   下一篇:助力大户人家家居 从家居竞争红海,到消费者心智蓝海
中国赢 · 销变革谋略专家

回到顶部