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华鹰助力麦仕沙发 从频临倒闭的工厂,到响亮全国的品牌

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 11:42 
2009年4月6日,双方签约华鹰韬略
2009年9月6日,麦仕沙发正式第一次在东莞名家居展商亮相
2009年11月,麦仕沙发成都富森·美家居麦仕专卖店开业2天销售额突破300万
2010年初,麦仕沙发全国突破100家终端店面
2011年,家居行业各企业纷纷研究“麦仕现象”“麦仕模式”
……
 
项目背景
麦仕品牌的母品牌企业为东莞煜盛家具有限公司,在麦仕诞生之前,这是一个完全意义的加工出口企业。2009年4月,华鹰韬略人来到企业参观时,工人数量少了近三分之二,偌大的厂房空荡荡的。2009年,金融危机最残酷的时候,和许多个依赖出口生存的企业一样,煜盛所面临的问题十分严峻。change or die?当生存环境变得异常险恶之时,这个问题沉重而无法逃避!
 
核心课题
1. 中国沙发行业还留给煜盛什么机会?巨大的市场蛋糕是否还存在空白?
2. 如何与顾家、左右等大品牌竞争,在琳琅满目的沙发品类中找到自己的定位?
3. 如何以最小成本、最快速度、最大效率的建立全新的国内品牌?
4. 如何快速获取经销商的信任以及如何快速获得消费者的认可?
 
 创意执行
 
第1步:寻找市场机会
 
一个在国内毫无根基的沙发企业,面对已经深耕细作多年的大品牌——顾家、左右、斯蒂罗兰、芝华士等企业,我们必须找到一个市场空白,煜盛才能获得突破的机会。华鹰韬略利用多年的数据库系统,细致扫描了沙发行业的多家品牌(当然,我们具备这个优势,沙发行业的前十名品牌几乎所有都是我们曾经合作多年的客户)。答案找到了:国内家居风格,我们发现在占比近2成的北欧风格区域,沙发市场存在着一个惊人的空白!历数在国内销售的沙发行业的知名品牌,唯独在北欧风格区域涉猎甚少,机会市场特征明显!

 
第2步:定位产品新品类
 
经过系列的概念测试和数据测算后,华鹰韬略判断现代风格沙发比较适合煜盛公司产品特征,又具有足够的市场空间。于是,一个对于国内市场而言,几乎是全新的沙发品类定位——“现代北欧沙发”诞生了。
 
华鹰韬略在对消费者调研的基础上,也发现中国城市族群消费者房屋面积有限,注重身心,放松坐感的消费核心需求。所以,我们为这一品类的产品的选型制定了方向,即体量较小,坐感舒适,线条简洁,兼顾功能的产品定位。
 
 
第3步:打造品牌新概念
 
一个好的品牌概念,往往能够帮助企业省掉数以百万的传播费用,达到四两拨千斤的其妙功效。华鹰韬略再度扫描品牌定位的发源地北欧,我们需要找一些生动的文化符号让品牌鲜活起来,让品牌不在抽象难懂,难以靠近,让它活灵活现!
 
北欧五国中,我们最终将目光定格在丹麦身上。挪威、瑞典、芬兰、 丹麦、冰岛,唯有丹麦这个国度,中国人最熟悉,因为有安徒生、白天鹅、白雪公主和七个小矮人,因此lego乐高玩具、only女装、moda女装。。。。从熟悉的情境和事物上讲故事,无疑使更品牌传播更明智的作法!
 
 
第4:演绎品牌新故事
 
25-45的城市群体是国人中最劳累辛苦,压力最大的一群人。这些人内心深处最渴望的是什么?家对他们意味着什么?沙发又意味这什么?家是港湾,沙发是海边的沙滩,这些人渴望着每天在光谷陆离紧张忙碌的城市生活结束后,能舒舒服服的靠在沙发上,给自己一个全身心的放松。
 
他们和我们都一样,为了生活不得不忙碌奔波,因为这种快节奏的忙碌,让他们在内心深处希望一切的都能变慢,慢慢的起床、慢慢的吃饭、慢慢的看书、慢慢的品味生活的每一个细节。一个触及每个读书人灵魂的文化概念跃然纸上——慢生活主义!
 
丹麦在全球正是最具幸福感的国度,不是之一,是第一!丹麦有着全世界最好的福利体系,最多的文教科研机构,最棒的工业设计和最慢的生活的节奏,丹麦人也是全世界最出名的“慵懒“性格!
 
麦仕沙发,是丹麦慢生活主义的传承者。它所肩负的文化使命和