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华鹰助力麦仕沙发 从频临倒闭的工厂,到响亮全国的品牌

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 11:42 
2009年4月6日,双方签约华鹰韬略
2009年9月6日,麦仕沙发正式第一次在东莞名家居展商亮相
2009年11月,麦仕沙发成都富森·美家居麦仕专卖店开业2天销售额突破300万
2010年初,麦仕沙发全国突破100家终端店面
2011年,家居行业各企业纷纷研究“麦仕现象”“麦仕模式”
……
 
项目背景
麦仕品牌的母品牌企业为东莞煜盛家具有限公司,在麦仕诞生之前,这是一个完全意义的加工出口企业。2009年4月,华鹰韬略人来到企业参观时,工人数量少了近三分之二,偌大的厂房空荡荡的。2009年,金融危机最残酷的时候,和许多个依赖出口生存的企业一样,煜盛所面临的问题十分严峻。change or die?当生存环境变得异常险恶之时,这个问题沉重而无法逃避!
 
核心课题
1. 中国沙发行业还留给煜盛什么机会?巨大的市场蛋糕是否还存在空白?
2. 如何与顾家、左右等大品牌竞争,在琳琅满目的沙发品类中找到自己的定位?
3. 如何以最小成本、最快速度、最大效率的建立全新的国内品牌?
4. 如何快速获取经销商的信任以及如何快速获得消费者的认可?
 
 创意执行
 
第1步:寻找市场机会
 
一个在国内毫无根基的沙发企业,面对已经深耕细作多年的大品牌——顾家、左右、斯蒂罗兰、芝华士等企业,我们必须找到一个市场空白,煜盛才能获得突破的机会。华鹰韬略利用多年的数据库系统,细致扫描了沙发行业的多家品牌(当然,我们具备这个优势,沙发行业的前十名品牌几乎所有都是我们曾经合作多年的客户)。答案找到了:国内家居风格,我们发现在占比近2成的北欧风格区域,沙发市场存在着一个惊人的空白!历数在国内销售的沙发行业的知名品牌,唯独在北欧风格区域涉猎甚少,机会市场特征明显!

 
第2步:定位产品新品类
 
经过系列的概念测试和数据测算后,华鹰韬略判断现代风格沙发比较适合煜盛公司产品特征,又具有足够的市场空间。于是,一个对于国内市场而言,几乎是全新的沙发品类定位——“现代北欧沙发”诞生了。
 
华鹰韬略在对消费者调研的基础上,也发现中国城市族群消费者房屋面积有限,注重身心,放松坐感的消费核心需求。所以,我们为这一品类的产品的选型制定了方向,即体量较小,坐感舒适,线条简洁,兼顾功能的产品定位。
 
 
第3步:打造品牌新概念
 
一个好的品牌概念,往往能够帮助企业省掉数以百万的传播费用,达到四两拨千斤的其妙功效。华鹰韬略再度扫描品牌定位的发源地北欧,我们需要找一些生动的文化符号让品牌鲜活起来,让品牌不在抽象难懂,难以靠近,让它活灵活现!
 
北欧五国中,我们最终将目光定格在丹麦身上。挪威、瑞典、芬兰、 丹麦、冰岛,唯有丹麦这个国度,中国人最熟悉,因为有安徒生、白天鹅、白雪公主和七个小矮人,因此lego乐高玩具、only女装、moda女装。。。。从熟悉的情境和事物上讲故事,无疑使更品牌传播更明智的作法!
 
 
第4:演绎品牌新故事
 
25-45的城市群体是国人中最劳累辛苦,压力最大的一群人。这些人内心深处最渴望的是什么?家对他们意味着什么?沙发又意味这什么?家是港湾,沙发是海边的沙滩,这些人渴望着每天在光谷陆离紧张忙碌的城市生活结束后,能舒舒服服的靠在沙发上,给自己一个全身心的放松。
 
他们和我们都一样,为了生活不得不忙碌奔波,因为这种快节奏的忙碌,让他们在内心深处希望一切的都能变慢,慢慢的起床、慢慢的吃饭、慢慢的看书、慢慢的品味生活的每一个细节。一个触及每个读书人灵魂的文化概念跃然纸上——慢生活主义!
 
丹麦在全球正是最具幸福感的国度,不是之一,是第一!丹麦有着全世界最好的福利体系,最多的文教科研机构,最棒的工业设计和最慢的生活的节奏,丹麦人也是全世界最出名的“慵懒“性格!
 
麦仕沙发,是丹麦慢生活主义的传承者。它所肩负的文化使命和文化象征意味正精准的契合了几乎每个中国人的心灵需求——我们要让生活慢下来!麦仕沙发,一个让直击灵魂深处,让心灵共鸣的沙发品牌!
 
不够,还不够!我们用一句简单到极致,而又感人至深的口号传达麦仕沙发的品牌情怀——好生活,慢慢享受。许多个消费者将这句话说给自己的朋友、家人和一切亲爱的人!
 
 
第5创意品牌新形象
 
华鹰韬略用丹麦国鸟,安徒生通话中的经典原型——白天鹅,幻化为柔美的logo;用丹麦木刻版画代言品牌主形象画面,河岸边、大树下,一个沙发上躺着的一个人,远处河岸建筑物上随风飘散的丹麦国旗,浓浓又淡淡的怀旧气息。
 
 
6步:品牌终端新体验
 
有了精准的品牌定位,精彩的品牌故事,品牌的空中楼阁已经美轮美奂。然而,家居行业是高度体验营销特征,要求我们必须重视终端,否则一切只是纸上谈兵!
 
品牌精魂的完美落地,让慢生活和丹麦的概念清晰、生动的呈现在消费者眼前,真正的体验!一次真正的对自己所向往的生活方式的浓缩体验!
 
终端,系统工程,在综合八大元素的系统化规划之上,我们为麦仕创造了丹麦文化生活馆的终端概念。
 
n 创新运用麦穗,象征丹麦北欧高原的辽远和恬静,我们用精巧的饰品为面的几何构成上获得点的闪光。
n 创造性将乐高玩具、moda女装的变成我们的饰品,暗示每一个消费者,品牌中流淌着身后的丹麦血统。
n 用最低廉的成本,在前面上创造性的做出丹麦文化风情展,让每个消费者都在美人鱼的雕塑摄影前驻足。
n 为经销商配备了傻瓜式的终端落地指导手册,清楚的表明每一个花瓶是放在桌面的左上角还是右上角,是45°倾斜的旖旎,还是90°倾斜的刚正!
 
 
6步:品牌招商推广
 
经销商为什么选择麦仕?是因为麦仕沙发品质优异绝伦?是因为麦仕沙发设计巧夺天工?不是,经销商选择加盟品牌的核心在于企业是否提供给他完整的盈利模式,而不是仅仅将企业库存转移到他的库存中去。
 
为了增强经销商的信心,我们将设计了“麦浪行动”的战略推广口号,为这个行动设计了精美的logo,整个年度推广计划细分为三大阶段15个热点,统称为三波十五浪!在每个战略阶段,都设置了引爆市场的事件营销、品牌大活动等等系列战术动作。
 
2009年9月6日,东莞长安大酒店,麦仕品牌第一次亮相,市场总监关博才先生将麦浪行动全面向意向经销商发布后,整个招商会现场沸腾起来。
 
经销商发自内心的认为,这个品牌是企业精心打造培养的品牌,企业用心,品牌精心,产品放心,终端动心!成都一个经销商现场签约三家终端店面,麦仕沙发第一次亮相,就现场签约近50家经销商!
 
、项目后记
麦仕沙发在华鹰韬略的全力护航之下,以火箭速度获得市场、品牌的双料成功。2010年3月,麦仕沙发短短6个月突破百家终端,成就沙发行业在2009年金融危机最深重的时期里一匹惊世骇俗的黑马!2010年,麦仕入驻新厂房,并蓄势待发全新品牌产品线。麦仕现象、麦仕模式在沙发行业开始流传!
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华鹰韬略是一家全程营销策划公司,全方位、全流程帮助客户解决各类市场、品牌、产品营销问题,以低成本、高效率助力企业多倍速增长。

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