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助力七克拉饮品 从一款概念饮品,成为一个爆红品牌

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-20 23:52 
核心课题
 
1、从0到1的品牌命题
在深圳这一饮品市场相对饱和的市场,大有大卡司、贡茶、五谷磨房、58度C、VQ、茶物语等连锁品牌,小有街边随处可见的饮品店、奶茶店,一款只有概念和高科技技术的饮品的品牌如何寻找瓜分休闲饮品市场大蛋糕的机会?
 
2、 从1到100营销课题
在这个传播过度的时代,在这个传播过度的一线城市,如何在最短时间、快运营、低成本,火速火爆的创造一个新品牌?
 
 
二、策略突破
 
1、 消费者核心需求建立品牌核心价值
 
华鹰韬略在调研过程中,洞察到休闲饮品的首要重度消费者是25岁到35岁的高学历白领(偏女性)。而她们的核心需求是美丽、健康、时尚。而市场上大多数饮品,并没有以此为价值点进行传播,这无疑是最大突破点。
 
2、品类创新:从消费者中来,消费者中
 
而产品本身以果蔬豆米为原料,天然健康,完全切合目标客户的核心需 求。于是确立以“美容休闲饮品”这一全新品类为切入点,以“健康美”为品牌核心价值,以“全营养鲜活饮”为品牌定位。 
 
核心价值及品牌定位确立之后,产品便从竞争激烈的红海跳跃到充满市场机会的蓝海,作为美容休闲饮品的创领者,华鹰韬略为这款休闲饮品奠定了品牌迅速腾飞的基础。
 
三、创意执行
 
第1品牌规划 
 
将品牌“健康美“的核心价值精准的传递给目标受众,好的名称及广告语是一个品牌成功最首要的关键之所在,围绕简单、易记、表现核心价值这几个核心要素,“七克拉”作为品牌名,诉求“天然素饮,钻石般珍贵”的广告主张,寓意产品给目标客户带来如“钻石般珍贵”的健康美丽。
 
2:产品规划
在七克拉产品线规划上,华鹰韬略与产品研发人员,在核心价值的这一品牌核心的指导之下,最终完成豆米活饮、果蔬鲜森林、缤纷植汇3大系列13款产品规划,并形成一整套的产品亮点、卖点、出彩点,让每一款产品以生动的形象与目标客户进行沟通,传递七克拉健康美的核心价值。

第3步:终端规划
引发目标受众发自内心的关注,无处不在的提升品牌消费体验,围绕七克拉的客户接触点,进行系统性的落地包装。通过五官的体验建立品牌认知和品牌体验,打造视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉360体验式终端。
 
大到店面的招牌、店内装饰规划,小到瓶贴温馨提示、店内绿植摆放,力求让目标客户在每一个细节里感受到七克拉“健康美”的价值。
 
第3步:营销传播

刚刚创建的品牌,一般很少耗费大量的广告费用进行大规模的广告投入。那小预算如何获得大效果,这是七克拉面临的一大难题。
 
从低成本及可执行性两个原则出发,在传播上多采用微博、微信等新媒体进行互动式的营销传播,抓住“小媒体,大传播,小成本,大影响“这一核心要点,围绕核心价值定位“全营养鲜活饮”开展。围绕着“让健康&美丽更闪耀”为年度主题,分开业前,开业中,开业后,三个阶段进行品牌的整合营销推广。
 
2014年3月9日,全深圳最健康饮品店——白石洲"七克拉",营业第一天,人流攒动,排队到S型。七克拉全营养鲜活饮,一夜走红。
 
开业前聚焦
通过线上软文传播、线下DM广告、数据库营销等传播方式,传递七克拉的开业信息、品牌价值、产品内涵;
 
开业中:引爆
通过现场的水果打入侵,幸运大转盘,及线上微信营销的配合传播方式,引爆七克拉现场,塑造七克拉的口碑和影响;
 
 
开业后维护
通过针对性的节庆日、会员日、常规促销活动及线上传播来维系老客户的情感,提升满意度和忠诚度。
 
 
 
项目后记:
 
“三分策划,七分执行”,华鹰韬略团队深谙品牌执行之道,品牌不是电脑里的PPT策划案,也不是电脑里面的设计稿。像七克拉这种中小型企业,希望快速推出、打造新品牌或升级、活化现有品牌的企业,在发展战略层面更渴求速度的发展格局,品牌体验的完美执行落地
 
华鹰韬略顺势而为,通过“轻品牌、快品牌”品牌营销策略,七克拉正是在这一策略指引下,以火箭速度,完美亮相,完美落地。七克拉品牌成为深圳饮品界的神话,开遍深圳全城,并继而开遍广东,走向全国,将“健康美”的价值传递给更多的人。

华鹰韬略是一家全程营销策划公司,全方位、全流程帮助客户解决各类市场、品牌、产品营销问题,以低成本、高效率助力企业多倍速增长。

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