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助力奥莱•尼思水晶灯 从名不见经传,到成为水晶灯之王

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 14:32 
一、项目背景
 
奥莱•尼思(OLANIES)是宝辉国际灯饰集团有限公司旗下品牌,全球水晶灯行业首屈一指的顶级品牌,奥莱•尼思水晶灯均采用施华洛世奇®元素。奥莱•尼思品牌2005年正式由宝辉灯饰引入中国大陆市场,以经典的款式,精湛的制造工艺,完美的品质,细致入微的服务迅速成为水晶灯高端消费人群的首选,成为中国水晶灯饰行业的王者品牌。
 
服务内容:品牌体系规划+创意执行设计
 
二、核心课题
 
1、 品牌定位模糊,核心价值缺失
奥莱•尼思品牌定位模糊,品牌形象陈旧,终端店面品牌氛围缺失,与其他品牌差别性小,推广遇到难题。
 
2、营销手法陈旧,品牌终端弱势
以宝辉·奥莱•尼思为结构的主辅品牌,在营销层面上品牌构造不合理,风险大。而且在终端上的营销手法陈旧,整体终端与高档奢侈品品牌形态不相符,难以支撑溢价。
 
工作策略
 
第一步:建立品牌核心价值,品牌体系升级
华鹰韬略在进行了深入的行业调研之后,助力奥莱•尼思从品牌定位、品牌核心价值、品牌主张、品牌形象、品牌个性,全面升级,重新鉴定了奥莱•尼思以“荣耀”为品牌核心价值。并以核心价值为中心,建立了完整的品牌体系。
 
第二步:建立品牌形象工程,提升品牌视觉
以英伦皇室的贵族文化为创意载体,通过建立品牌画册、品牌宣传小手册、品牌宣传系列相框画等一系列终端形象物料,大幅度品牌视觉的表现力。
 
第三步:梳理产品包装规划,重塑产品体系
在对奥莱•尼思原有的城产品进行了梳理之后,华鹰韬略助力其改良其产品体系,并对产品重新进行全新的包装与设计,重塑产品体系,增加产品销售力。
 
第四步:建立系统渠道管理,提升渠道力量
建立了一整套完善的、严格经销商团队培训、考核制度,从品牌文化到终端营销手段的全方位立体化的培训,与经销商一道提升终端销售积极性,提升营业额。
 
第五步:打造灯饰新型终端,提升消费体验
在行业内首家创立顶级水晶灯艺术鉴赏俱乐部与新型体验式终端——晶英汇,提供全球首创的个性化光学设计顾问服务和高标准的私人礼宾服务。而且在终端服务创新上:建立7•28私人礼宾服务工程,为客户提供一对一的皇室级礼遇和专属性服务,优化消费者购物体验。

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