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免费送睡衣,你要吗?--经典营销策划

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2019-01-07 18:20 
 
       如果告诉你,4个人,用了一年时间,通过巧妙的营销策划,卖一件简简单单的睡衣,赚了7000万,你相信吗?
 
品牌营销
 
       使用经典营销策划方式的品牌就是梦露,它只生产女士睡衣,一件睡衣标价188元。但是梦露的销售进行了大胆的尝试:梦露,睡衣,一件,188元,现在免费送,只需23元邮费,邮寄方式,支持货到付款。面对如此让利,就说你动不动心,愿不愿意购买。我相信,大部分的女士只要看到,基本就不会错过,毕竟占便宜是国人的“爱好”。
       可能有人说,188元的睡衣只要23元的邮费是赔本赚吆喝,这只是因为你不知道其中的销售套路。大量制作这件睡衣可以降低成本价,之前是10元,做的多了,一件8元够了吧,大量邮寄的快递费用10元,大客户大量邮寄,一件5元够了吧,一件广告费用平均算3元差不多吧,这样算下来一件睡衣的整体费用仅仅只需16元,计算一下一件睡衣净赚23-16=7元,7块钱的净利润虽然不多,但是这种特殊的营销策划可以大大的提高睡衣的销售量。
       一开始,我们通过营销策划做销量,1000万件梦露睡衣可以净赚7000万,最后打出了自己的品牌后,梦露睡衣可就不会免费赠送了,这个时候再配合其他的营销计划,可以大大提高单件睡衣的利润。通过这个成功的睡衣营销案例,我们可以看出,只要营销方向正确,营销策略完善,我们就可以一步步的确定自己的品牌优势,获得惊人的利润。
 

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营销变革谋略专家

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