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“香飘飘奶茶”营销失败了吗?

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2018-08-24 16:01 
 
       还记得当年的两大奶茶“优乐美”和“香飘飘”吗?估计记得当然它们有多么“火爆”的人现在都奔三了吧!
 
香飘飘营销
 
       作为曾经的奶茶龙头,香飘飘是“杯装奶茶的开创者”,曾经的奶茶市场基本只有两个市场----优乐美和香飘飘,而且因为定位的不同,香飘飘的单品价位是比优乐美要高一些的,因为香飘飘的杯装比优乐美要做的更加精致。要说味道,笔者认为当时价位稍微低一些的优乐美反而味道更好喝一些,因为香飘飘太甜了,那么为什么在味道不那么突出的情况下,香飘飘的销售还能力压优乐美一筹呢?答案是营销。
 
香飘飘奶茶
 
       在营销费用方面,香飘飘一直是大手笔投入。2006年,香飘飘作为奶茶行业第一个吃“广告螃蟹”的人,不惜耗资3000万重金,用于广告费用砸向湖南卫视某一收视高峰时段。2012年至2014年,香飘飘每年广告支出为3.17亿、2.98亿元和3.33亿元,而同期净利润才1.7亿元、1.84亿元、1.85亿元,可见其广告宣传的力度。
       投入如此之大,但是近年来香飘飘奶茶已经渐渐的被新生代市场所遗忘,更是在今年上半年这位曾经的行业老大居然出现了亏损,这是为什么呢?
       这是因为与广告费用大手笔对比来说,香飘飘奶茶在产品研发上基本没有,可以看一组数据,2012年至2017年,香飘飘的研发费用分别为164万元、388万元、1477万元、559万元、639万元、1390万元。
       香飘飘营销的失败充分说明了一件事情,虽然现在是一个酒香也怕巷子深的时代,但是你如果想让商品火爆销售,首先你的“酒”得香。时代在进步,人们的口味和喜爱的东西也在不停的改变,在做好宣传的同时,最好要保证自己产品的质量,不断的顺应时代进步而改进商品的口味才是你进行营销的根本。
 

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中国赢 · 销变革谋略专家

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