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加多宝、红牛、香飘飘,品牌常用的营销方法,竟如此简单!

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2018-06-07 15:56 
 
       你有没有发现这样的事情:在生活中某个场景,我们总会想到某种商品。比如:吃火锅的时候,大部分人总是喜欢点一瓶加多宝。再比如吃完饭喝完咖啡之后,总是喜欢嚼益达,而且还得嚼两粒!
       像这种把营销方式和我们特定的生活场景结合起来,从而达到商家的营销目的的方式就叫做场景营销

 

 
       加多宝、红牛、香飘飘,品牌常用的营销方法,竟如此简单!
       场景营销的操作方式是这样的:
       在特定的场景下,找到一个合适的切入点,然后将产品和场景紧密联系起来。
       比如:用户在吃火锅(特定场景),火锅好吃,但是又辣又油,容易上火,怎么减轻吃火锅导致自己上火的罪恶感呢?(切入点、需求),加多宝凉茶正好可以预防上火(产品),喝一罐加多宝吧!
       同样的场景还有:用户在公司工作,下午的时候,突然有点小饿小困(特定场景),怎么才能恢复精神呢?(切入点、需求),香飘飘奶茶正好可以,广告都说了:小饿小困,喝香飘飘!

 

 
       所以,你现在明白为什么东鹏特饮要说:困了累了,喝东鹏特饮;而红牛也要说:困了累了,喝红牛。了吧!对了,同样这么说的还有CBA的官方市场合作伙伴:乐虎
       可是这三家都没有牢牢的占据困了累了这个场景,不信你可以在百度图片搜一下:困了累了,然后和:小饿小困以及怕上火喝,这两个词条做一下对比

 

 
       其实,场景营销并不一定都体现在广告词上,生活中就有很多这样的例子。比如说洋快餐的老大麦当劳。麦当劳有一个营销手段,就是顾客可以拿其他快餐的优惠券在麦当劳使用。
       我们来结构一下这个营销方式:
       用户在购买快餐结账的时候,通常都会找优惠券(特定场景),麦当劳推出可以用别家的优惠券,比如肯德基或者德克士(营销手段),这不仅让用户得到了实惠,还非常惊喜!
       原来这些大品牌采用的营销方法竟然如此一致,关于场景营销,你还能举几个例子吗?
 

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