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为什么有的产品价格高了,品牌反而成功了?

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2018-06-04 14:32 

产品价格高了,品牌反而成功了原因: 
       商业环境中,品牌的角色可以是领导者,也可以是追随者。
       但是对于营销策略,适合领导者的不一定适合追随者。领导者往往能够及时拦截竞争,保持领导地位。
 

 
       然而,跟随者的处境不同,拦截毫无益处可言。而且,效仿领导者的做法,根本算不上是拦截,更准备的说法应该是跟风。


 
       有时候,在领导者还没能及时确立领导地位的情况下,跟随者通过跟风可以成功。但是跟风也有一定的危害。那么,作为一个追随者,如何在潜在顾客的心智中找打一个空位呢?
       寻找空位
       在潜在客户心智中“寻找空位”是最好的营销战略之一。空位是否有用,不在于它有多振奋人心,不在于它有多引人注意,也不在于它对顾客是否有利。第一块高档手表是劳力士,第一桶高价爆米花是奥维尔·雷登巴赫,第一款高价啤酒是米狮龙。产品价格高了,顾客怎么可能受益呢?然而,这些品牌都首先填补了潜在客户心智中存在的空位,所以都取得了巨大成功。
 

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